鲁百年 大客户营销实战

课程讲座内容简介

鲁百年 大客户营销实战 课程内容目录：

1、销售成单的三个原则：合情、合理、不违法，还要找对客户认准人

2、20%的客户创造80%de利润，做好大客户销售，助你年入百万

3、销售如何筛选和识别大客户？符合3个特征一定别放手

4、三流销售卖东西，二流销售卖服务，一流销售帮客户搞定客户

5、想赚大钱？一个展示案例教你怎么拿下大客户，让客户主动说我要

6、客户问你产品多少钱，千万别直接报价，教你一个区间报价法

7、销售不出业绩怎么办，教你一套金牌销售流程，照着做准成交

8、销售跟决策人打交道时，应优先满足企业需求还是决策人个人需求

9、销售保龄球效应，招到灯塔客户，借他的影响力搞定其他用户

10、大客户拜访战术，初次拜访客户高管要注意些什么，给你3点建议

11、客户不理你，教你一招，从他老板手中拿令箭，让他不敢不理你

12、跑100次客户，不如做一场好的商业推广会，怎么做好给你10点建议

13、销售心经：如果首次没拿下客户，别再去第二次，除非客户要求你去

14、如何搭建一个战斗力强的团队，实现业绩高速增长，送你一个锦囊

15、说的口干舌燥客户还是不买单，不是资格客户你说再多都白搭

16、大单销售战术，一个真实案例，教你搞定客户决策人，顺利实现成交

17、如何引导客户跟着你的节奏走，教你一套咨询式销售法

18、销售不要上来就卖东西，先在最短的时间内建立信任关系，更有利成交

19、客户到底在想什么，决定客户购买与否的两个关键因素

20、如何成为金牌销售，教你销售人员必须具备的三大技能

21、心态决定销售成败，销售人员都应该具备一种心态

22、赵本山卖拐中的顶级销售技巧，把握客户心理，挖掘创造需求

23、销售要学会客户分类，才能灵活应对不同的客户，一般分为四大类

24、探寻潜在大客户的技巧，和客户打交道前，要先了解9件事情

25、销售如何在客户那里培养你的内线，有3种人可以发展

26、销售如何快速招到影响购买的关键决策者，从组织架构下手

27、求职，求财，求名，人有六求，弄明白客户求什么，你才能对症下药

28、连客户公司领导都见不到怎么跑业务，教你7招接近对方老总

29、跟老板打交道要用老板的语言，销售5分钟理论帮你拿下他

30、摸不清客户的真正需求，4种提问方法，帮你获取客户需求信息